經(jīng)銷商該如何做好衛(wèi)生巾代理銷售？衛(wèi)生巾作為廣大女性必不可少的快速消費(fèi)品，已經(jīng)收到越累越多經(jīng)銷商的厚愛，許多經(jīng)銷商也從中獲得了巨額利潤。對于廣大經(jīng)銷商而言，如何做好衛(wèi)生巾代理的銷售工作，成為成敗的關(guān)鍵，現(xiàn)在，我們就來共同探討一下這個問題。

  知己知彼，百戰(zhàn)不殆，首先我們應(yīng)該先去各賣場了解同類產(chǎn)品的品牌、品種、價位等信息。然后根據(jù)市場調(diào)研的這些信息做一下SMAT分析。在此基礎(chǔ)上，定位自己所銷售品牌的賣點(diǎn)、價格、目標(biāo)群體等等。接下來，就要找挖掘客戶了。面對客戶，應(yīng)該著力闡述自己品牌的特性，以及對方超市現(xiàn)有品種補(bǔ)充后的效果，與此同時，最好能提出自己對市場的開拓意見、促銷方案等等。談判很關(guān)鍵，相信每個經(jīng)銷商都具有這樣的實(shí)力，對于折扣、返點(diǎn)、賬期等等都要一一談妥。最后，回訪客戶也很關(guān)鍵，與此同時也可以了解自己產(chǎn)品的銷售情況，做好售后服務(wù)工作。

  當(dāng)然，還有一些衛(wèi)生巾代理商正在苦于品牌的選擇上。一些衛(wèi)生巾代理商會傾向于一些老牌子或一線品牌，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)可度較大。但是，也意味著毛利低、容易導(dǎo)致價格競爭等弊端。也有一些衛(wèi)生巾代理商會傾向于選擇一些利潤高的新品牌。在此，我向大家建議，在不影響利潤的前提下，應(yīng)該選擇一個具有長遠(yuǎn)發(fā)展前景的品牌。比如佩安婷衛(wèi)生巾，2014年佩安婷衛(wèi)生巾中國空白區(qū)域招商代理項(xiàng)目全面啟動，目前國內(nèi)市場已經(jīng)受到良好的反應(yīng)，眾多衛(wèi)生巾代理商也投來追捧的眼光。

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