經(jīng)銷商如何做衛(wèi)生巾代理的經(jīng)銷？衛(wèi)生巾屬于快速消費(fèi)品，快速消費(fèi)品通常包括食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草以及酒類、飲料等。之所以被稱為快速消費(fèi)品，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，靠的是消費(fèi)者高頻率的使用與消耗，通過大規(guī)模的市場量來獲得利潤和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

  因此，衛(wèi)生巾這類快速消費(fèi)品有著耐用消費(fèi)品所不具備的三個(gè)基本特點(diǎn)，即：便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買。視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)容易受到賣場氣氛的影響。品牌忠誠度不高：消費(fèi)者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。這就決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是簡單、迅速、沖動(dòng)、感性。

  那么，經(jīng)銷商如何做好衛(wèi)生巾代理的經(jīng)銷呢？一是要注重日常經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察消費(fèi)者消費(fèi)觀念的細(xì)微改變；二是要有獨(dú)特的眼光，建立自己的客戶并注重日常關(guān)系的維護(hù)；三是要讓你的客戶從你所經(jīng)營的產(chǎn)品中獲得利潤，讓他們喜歡賣你的產(chǎn)品。四是要注重同市場競爭品牌的策略，注意調(diào)整自己經(jīng)營品牌的營銷策略；五是處好與衛(wèi)生巾廠家的關(guān)系，對于自己的市場及經(jīng)營情況，要及時(shí)與他們溝通。

  簡單地說，就是三點(diǎn)，一是建立客戶網(wǎng)絡(luò)，二是了解市場，注意調(diào)整策略，三是注重與衛(wèi)生巾廠家的關(guān)系。做過業(yè)務(wù)代表的大都了解這一點(diǎn)，選擇一個(gè)有實(shí)力、靠得住、有發(fā)展前景的衛(wèi)生巾廠家十分重要。

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